位于深圳期间广场的T台上，渐变色水墨画花样的新选取长裙与水洗守旧蓝的牛仔套装轮流登场。直播间里，品牌独揽东谈主正在携带着粉丝“云看秀”，同期磨真金不怕火行将上新的秀款手工艺细节；牛仔坐蓐工场的认真东谈主正在线上不雅摩这场走秀，欲从中获取最新的用户响应，以便实时调理坐蓐线。这一幕幕，仅仅华南女装产业带数字化转型生动图景中的一隅。

“华南服装产业带自己就历史悠久，而深圳的高端女装产业尤为说明”，深圳市服装行业协会（以下简称“深圳服协”）会长潘明先容谈。行为中国服装产业的重镇，华南地区正履历着从“制造基地”到“品牌孵化器”的报复：深圳的新锐筹算师们带着东方好意思学走进直播间，中山的牛仔制造商则将传统工艺报复为数据驱动的柔性供应链。618大促之际，不少抖音电商的女装品牌商家更是在流量蓝海——“店播”上加码，诳骗产业带上风进一步寻找新增量。

小众新选取品牌三年GMV过亿

黑金色彩的新选取立领背心搭配丝绸材质的阔腿裤，当面走来的模特脚上却穿戴一对鄙俚感拉满的勃肯拖鞋，整套搭配在保留了新选取韵味的同期又与闲居化的穿戴完满会通。在这场由抖音电商和深圳服装协会共同举办的“奔赴先锋秀场｜湾区先锋季”行为的T台走秀上，新选取作风和摩登牛仔轮流登场，同步不雅赏走秀的线上用户也可在直播间购买走秀同款。

大秀前模特在走位彩排

在这场大秀开动前的一个多小时，新选取女装品牌JINYU矜羽独揽东谈主矜羽正在握紧期间和直播间的粉丝互动，“今天地午4点咱们所有来云看秀，同期今天晚上统统的秀场项目都会在明晚7点和巨匠在直播间不见不散哦！”在直播之余，矜羽还要忙着在现场调理模特穿戴的样衣，对细节把控到临了一分钟。

矜羽行为品牌独揽东谈主携带模特谢幕请安

这个于2022年才诞生并投入抖音电商的新选取女装品牌，在三年的期间就将GMV作念到了1亿，况兼一直看护着较高的复购率。但其实，在此之前，矜羽都备是服装行业的新东谈主，却一上来就挑战的是相对小众的新选取赛谈。她告诉南都记者：“我念念创业的那段期间香云纱很热点，然后我从香云纱少许点斗争到宋锦、蜀锦等，临了迟缓定位到新选取。”

矜羽暗示，从创业的一开动他们就投入了抖音电商，险些不错算是从抖音电商上原生成长起来的品牌。对于自己就有过三年主播教化的矜羽来说，直播电商是她再纯属不外的场景，这也赐与了她一定的试水信心。“其时候线下对咱们来说老本太重了，念念要快速高效地打响品牌最径直等于诳骗好电商，加上2022年的时候巨匠外出期间少，刷手机的期间更多，我的直播教化也更容易复制到抖音电商上。”

高客单价报复倚靠高端女装产业带上风

巨匠刻板印象以为直播间的女装多是平价家具，但矜羽的品牌客单价却能达到2000元凹凸，其GMV亦然从第一年的1000万把握迅速增长至两年后的过亿，其中很纷乱的原因是背靠深圳高端女装产业带的上风。

深圳服协会长潘明先容，华南服装产业带发展历史悠久，广州、东莞、深圳、汕头等几个城市都是重镇，当中，深圳又以高端女装为主。“像是面料研发，深圳省略60%-70%都来自入口面料，同期有许多作念裁缝制造的交易型企业进行了转型，产业带具备很好的供应链、开导和东谈主才上风。”

矜羽天然是充分诳骗了这么的上风。她会依期去深圳南油服装商场采风，了解筹算趋势的变化以及寰宇各地客户的需求。同期，深圳的高端面料蚁集，当地工场也有能力产出更高质料的家具，“像咱们许多衣服是要用到桑蚕丝和香云纱的，咱们不错在直播间径直去展示衣服原产工场的坐蓐过程，也能更好地向客户先容所有坐蓐历程。”

为了更好地看护直播间的流量，但同期又不就义家具磨真金不怕火的专科性，矜羽即便在闲居筹算职责也曾很忙的情况下，照旧会尽量参与品牌的“店播”（店铺自播）。她剖释，品牌当今在抖音上一周会“店播”10场把握，品牌旗下径直签约的主播都是需要经过对家具的专科培训能力上岗。矜羽暗示由于他们的服装触及许多突出头料和复杂工艺，因此比拟于达东谈主播，店播的面容会更专科也让她更省心。“店播于咱们是一个长久渠谈，会要点作念下去，店播不错永劫期在播，一定进度上不错稳住退货率和订单量，这么也能反哺上游的坐蓐端使其有更自如的订单。”

革命“结伙东谈主”店播模式为新品牌迅速起量

而远在几十公里外的中山女装牛仔品牌“织志”则将“店播”面容进行了革命，为品牌快速起量找到了新旅途。“织志”天然诞生不久，但其母公司却是深耕服装行业十几年的老兵，领有极强的供应链能力，以致领有在牛仔产业最容易被“卡脖子”的洗水厂。

织志长入创举东谈主兼供应链总监刘喜根告诉南都记者，传统的服装公司基本都有我方的供应链板块，但却不是每个都能无缝衔尾诳骗供应链能力作念好直播电商的，“一般供应链公司等于认真选品开发给品牌的，但咱们品牌领有的是坐蓐、仓储、孵化主播的详尽能力，这也让咱们能更好地诳骗抖音电商的生态。”他以为， 抖音这类以应答内容起家的平台，享有更大的流量上风，比拟于传统的搜索电商，他们这类供应链泉源商家不错更灵验地诳骗这种内容生态和用户径直互动，镌汰工场的盘活老本，也就更容易“起量”。

南都记者了解到，公司不只让织志品牌创举东谈主曾勇华在前端当主播，还革命了店播面容下的主播“结伙制”模式。曾勇华先容，他们在抖音电商上的货盘现时约三分之一是达东谈主带货，剩下的都是我方店播模式下运营的主播，以及孵化出来的“结伙东谈主”主播，后者会脱离品牌店播账号去打造个东谈主IP，但货盘依然所以织志为主。这种类型的主播会比达东谈主愈加了解品牌家具细节，同期与品牌的联结又有一定的天真度，使得主播和公司尽可能达到“双赢”服从。

他暗示：“咱们当今是要点在作念店播，咱们公司自己就有电商基因，有完备的运营团队进行排品，自己行为供应链公司项目多、货量足，抖音直播电商这类面容不错反哺咱们供应链的快返能力，咱们等于能用更低的价钱作念出质料更好的洗水牛仔家具。同期，牛仔单品和许多品类都百搭，咱们在直播时通过场景搭配也更容易赢得流量。”南都记者钟情到，在此次的深圳秀场上，织志的牛仔单品和其他品牌碰撞出了多种穿搭作风，如通勤风、度假风等，在模特的专科演绎下更是引得线上不雅众留言“这是哪家的衣服好好意思瞻念，念念买！”

直播电商助力传统服装产业带开辟新增量

抖音电商方面剖释，华南女装是抖音电商最纷乱的产业带之一。2024年，华南女装产业带的抖音电商GMV超千亿，同比增长超46%。本年一季度，华南女装产业带在抖音电商连接保持马上发展，销售额同比增长超55%，订单量同比增长超78%。2024年，通过抖音直播赢得收入的商家有近七成是通过“店播”终了商品动销，其中超千个商家店播销售额糟塌亿元，寰宇产业带商家通过店播终了销售额超4300亿元，抖音电商通过“店播”模式为商家开辟了新的增长旅途。

618大促前夜，抖音电商为商家们组织华南女装选品会

中国社科院财经计谋沟通院沟通员、中国商场学会副会长李勇坚暗示，直播带货骨子上发生了变化，店播也曾成为主流趋势。抖音电商的发展趋势也考证了这少许，2024年其店播和中小达东谈主在销售额大盘占比51%，头部达东谈主对大盘孝顺仅占9%。供应链与商品品性成为店播的中枢竞争力，改日店播将向专科化、垂直化纵深发展，具备供应链上风与内容革命能力的商家将赢得更大增漫空间。

以深圳为例，深圳市东谈主民政府办公厅印发的深圳市对于激动电子商务加速发展的多少步调的见知中明确提到，饱读动电子商务平台作念大作念强直播业务，打造具有影响力的电子家具、服装鞋帽、生涯用品等直播专区。饱读动企业加大资源整协力度，普及营销谋划、家具筹算、模式革命、优品供应和仓储物流等办事水平。饱读动媒体、MCN机构、高级院校、培训机构和品牌企业长入培养直播专科办事、供应链解决和时候应用等团队。潘明暗示，在政府的鼎力营救下，深圳服协但愿在接下来和抖音电商这类平台能够栽种更完善的联结体系，加深互动，但愿能借助平台和产业的上风，提高客户黏性、镌汰退货率，以更优化的老本去激动当中的服装企业从0到1发展壮大。

采写：南都记者 徐冰倩开云体育(中国)官方网站